并且相当坚持地说

       有这样一个有趣而真实的故事。

       有一次, 一位作家去他家附近的一家自行车修理铺给儿子的自行车打气。由于儿子长得较高, 自行车座也调得很高, 对于个子小, 腿又短的作家而言, 骑在自行车上左右摇晃的样子相当恐怖, 于是他自己动手, 用店里的工具将车座尽量地降了又降, 直到作家的腿可以十分充裕地够到地面, 方才住手。当作家付完钱, 正欲离去时, 修理铺店老板娘突然盯着车座对作家说：

       " 车座调得这么低, 一定很不好骑吧! 来, 我帮你调高一些。"

       " 不! 我的腿短, 调高一些就够不到地了。" 作家急忙拒绝。

       " 没那回事! 让我来! "

       " 不。我的腿真的很短。"

       她看一看作家的腿, 说：" 这是什么话! 你的腿长得很。"

       " 真的! 我从小就因为腿短, 而被同伴瞧不起。"

       " 以这样的高度, 你的腿应该算是长的了, 来, 调高它! "

       她说完, 立即以快速的动作调高车座, 毫无商量的余地。

       这一个中年妇女的强硬作风, 简直太令作家吃惊了, 他依旧抗拒着说：

       " 不! 等等……我的腿……"

       这时, 她竟然以极认真的表情注视作家的腿, 并且相当坚持地说：" 我认为你的腿很长。" 作家算是服了她, 只好不再反对。

       调过车座的脚踏车, 骑起来虽然仍觉得危险, 但小心一些, 应该不会有什么问题, 作家想。

       作家说：" 看我这般吃力地骑那部车, 也许有人会取笑我, 认为我何必为了虚荣心, 冒着危险去勉强自己

       呢? 但是, 奇妙的是, 我当时的心情不知何故, 竟十分高兴。"

       由此看来, 老板娘是一个十分心善又十分精明的女人, 几句话就赢得了男人的心。

       从心理上激发对方的潜意识

       人在某个年龄阶段就会出现某种心理特征, 但有的人迟迟不出现, 这时, 只要你点拨他一下, 他就会醒悟过来。这种" 意识唤醒" 的方法在办事中的主要功能, 就是从心理上激发对方的潜意识, 使之意识到自己应履行的义务和责任等, 产生认识上的飞跃, 从而更易于被你说服。

       小李从大学一年级起就谈恋爱, 谈了3 年, 不久前不知何故吹了, 他很伤感, 一　蹶不振。他父亲老李知道了这件事, 来信托他的好友当地的心理学教师林老师去做一下疏导工作。林老师一进宿舍门, 只见小李躺在床上, 两眼无神, 见了面也不打招呼, 显得悲伤而且麻木。林老师突然说道：" 你知道我为什么来吗? 有喜事, 起来, 到外面去, 我告诉你! " 他顺从地跟林老师走了, 在学校的花园里, 林老师说：" 我知道你失恋了, 是来向你道贺的! "

       小李狠狠地瞪了林老师一眼, 转身就要走。这早在林老师的预料中, 他便顺手拦住小李说：" 不想问问为什么吗? "

       小李的脚步停止了, 坐下来倾听林老师的话了。

       林老师说：" 大学生都希望自己快点成熟起来, 不是吗? 失败能使人的心理、思想进一步成熟起来, 你说对吗? 这不值得道贺吗? "

       小李望着林老师, 林老师的话开始有了吸引力。林老师通过一些具体事例, 循循善诱地给他分析道：" 大学生的恋爱大多数只能属于非婚姻型。一是大学生在学习期间不允许结婚; 二是大家都将有一个毕业工作分配关, 很难预料能否在一处工作。这种恋爱拖的时间又很长, 在这段时间内, 知识积累起来了, 人慢慢成熟了, 就有可能重新认识对方, 这种再认识使恋爱方向也悄悄发生变化了。大学生的恋爱又属钟情型, 感情因素常起决定作用。双方往往一拍即合, 双方的缺点不但不易被发现, 甚至被当作优点。随着专业学习的深入, 个人兴趣很快向专业转移, 对今后事业考虑多起来, 也懂得面对现实了, 也就必然要用这种态度来考察自己的对象, 这就有可能做出新的选择, 说声' 拜拜' 也就在所难免了, 这应该说是大学生心理进一步成熟的重要标志。"

       说完这些话, 林老师单刀直入地问小李：" 你这么放任自己的感情, 是心理成熟还是不成熟的表现呢? "

       小李低下了头, 开始和林老师的看法同步了。

       林老师继续说：" 很多年轻人认为爱情是排斥理性的, 他们主张' 跟着感觉走' 。这很动听, 但许多情况下是不可能的。对初

       恋的人, 不妨先让他跟着感觉走, 到后来, 还是要回到现实中来的。爱情之路就是这样曲折的。大学生的恋爱大多是走的这种羊肠小道。有人做过统计, 现在大学生恋爱率高达3 0 - 5 0 % , 但成功率很低。其原因是越到高年级, 大学生越趋于用理智处理爱情。这时感情是否相投, 性格是否和谐, 理想和追求是否一致, 学习和工作是否互助互补, 都会成为择偶的标准, 甚至双方的家庭情况有时也会成为重点考虑的条件。这就是择偶标准的多元化。这种标准多元化更是大学生心理逐渐成熟的表现, 也符合普遍规律：无论哪个国家、民族, 文化层次越高, 择偶条件越多元化。"

       林老师问小李：" 你女朋友和你分手是不是出于择偶条件的全面考虑? "

       小李答：" 是的。"

       " 你就没有全面考虑你的女朋友吗? " 见小李不做声, 像在心中权衡, 林老师又说, " 那么, 如何处理你这种感情上的失落, 你该心中有数了吧? "

       小李终于点了点头, 清醒了, 恢复了心理的平衡。

       中国古代兵法历来将" 不战而屈人之兵" 视为军事战争的最高境界, 真正能言善辩的人也是将" 不战而屈人之兵" 视为说服他人的最高境界。当然, 抵达这一境界, 必须从心与心的沟通开始。通过唤醒对方的潜意识, 使之认识到事情的本真, 从而在心理上接受, 那么, 事情就好解决了。

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This article was posted on 2008-10-31 and the permalink is http://www.zygjxz.com/html/1016.html ( 做一个践行者 )