她自认为在生活中的各个方面都很幸运
幸运者的生活中充满了偶然的机遇。
幸运者往往认定, 这些机遇纯属巧合。他们只是恰好翻开了报纸的某一页; 点击进入因特网的某个网页; 在恰当的时间走上了街头或参加了某个聚会; 遇上了值得结识的人。然而研究工作揭示, 这些看似偶然的机遇是幸运者的心理特征造就的。
他们的思考和行为方式使他们比别人更有可能创造、留意和利用生活中的机遇。我发现了幸运者使生活中看似偶然的机遇最大限度地发挥作用的技巧, 这是迄今为止人们未曾探索过的。研究者发现, 在恰当的时间处于恰当的地方其实是从恰当的心态开始的。
温迪是一名4 0 岁的家庭主妇。她自认为在生活中的各个方面都很幸运, 尤其在获奖方面格外幸运。她平均每周获三次奖, 有的奖很小, 但许多奖都引人注目。过去5 年间, 她赢得了一大笔现金和若干次出国旅游的机会。毋庸置疑, 温迪似乎具有获奖的魔但她不是独一无二的。乔也是如此, 她自认为力在生活中年, 家的许多方面都非常幸运。她结婚已庭生活一直幸福美满, 不过, 乔在参加竟赛时格外幸运, 最近的成绩包括赢得几台电视机、在某著名的电视肥皂剧拍摄现场做客一天和若干次度假。
温迪和乔不断获奖的原因何在? 她们的秘诀出奇地简单, 都参加了大量的竞赛。温迪每周参加大约6 0 项邮政竞赛和大约7 0 项在因特网上举行的竞赛。乔则每周参加大约5 0 次竟
赛, 每参加一次, 她们的获胜机会就增加了一分。两个人都明白, 她们之所以能幸运地不断获奖, 是因为她们参加的竞赛非常多。正如温迪所解释的：" 我很幸运, 但运气是靠自己创造的。我赢了许多竞赛, 得了许多奖, 但我的确为此付出了大量劳动。"
乔则表示：人们总是说我非常幸运, 因为我赢了那么多竞赛。可他们又告诉我, 他们自己并不经常参加竞赛, 于是我想, " 是啊, 不参加当然也就不可能获奖。" 他们觉得我非常幸运, 但我认为, 每个人都可以给自己创造运气……正像我对他们所说的" , 要想赢就得参赛。"
在谈判中采取以退为进的方略
1 9 2 0 年, 新生的苏维埃俄国还处在国际帝国主义的包围和封锁中。俄共为了冲破封锁包围, 非常希望与西方国家发展经济贸易关
系, 出于经济原因, 当时的意大利政府, 在国内工业界的压力下也愿意同苏俄进行经贸联斯弗系。意大利外交大臣卡洛茨几次在报纸上发表声明, 表示政府打算恢复同苏俄的贸易关系并准备在罗马接待苏俄经济代表团。俄共迅速地抓住这一机会, 宣布组成以苏俄早期杰出的外交家沃罗夫斯基为首的经济代表团赴罗马。
但是, 这时意大利国内的政治形势急剧变化, 反共反苏的法西斯势力迅速抬头, 他们在全国各地大搞暴力活动, 猖狂反对共产党人。苏俄经济代表团成员也经常受到骚扰、跟踪、搜查, 苏俄派来的外交信使也遭到扣押。在压力下, 意大利执政的乔利蒂政府不得不拒绝承认俄国经济代表团的外交地位, 但又急于同俄国签订贸易协定, 缓解国内实业界呼声, 并加强自己在最近的议会选举后变得十分不稳的地位, 争取更多议员的支持和拥护。1 9 2 1 年5 月, 乔利蒂政府向逗留在罗马的俄国经济代表团建议立即签订贸易协定。
苏俄政府认真深入地分析了意大利政府的心态, 决定采用以退为进的策略。这下, 意大利政府慌了神。3 天之后, 外交大臣斯弗茨再次约见沃罗夫斯基, 这次他格外客气。
又过了天, 沃罗夫斯基收到了意大利政府的公函。公函中说：" 我们两国在经济上的接近是令人感兴趣的……我们乐于自今日起给予你们希望得到的外交特权。"
从以上的两个例子可以看出, 对对方意图的了解至关重要。但有一点也很清楚, 无论是美国人还是苏联人都不愿谈判破裂, 他们只是采取要挟的策略达到自己的目的。所以, 如果在谈判中被对手要挟时不要上当, 或者你知道了对方怕你撤出谈判时, 你也可以装着马上就停止谈判的样子, 让对方接受对你有利的条件。这其实也是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量。需求常常是双向的。洞悉了这一点后, 就应该利用对手这种弱势, 在谈判中采取以退为进的方略, 要挟对手, 迫使对手就范, 做出妥协和让步。
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