再以该图形为基础
事物的变化发展表现出它的延续性性, 有人称这种现象为" 惯性现象" 。外推预见法就是利用事物发展的惯性现象, 抓着事物从过去到现今的发展趋势, 在趋势指明的延长线上去预见事物的未来。
对事物发展作趋势外推的前提, 是要十分精确地探寻事物原有的发展轨道, 即搞清楚事物从过去到现今的发展路线。弄清了这条路线, 以这条路线为依据, 作延伸性外推, 预见的正确率就比较高。为了比较精确地描绘出事物原有的发展路线, 通常以数据为依据, 把预见对象从过去到现今所反映出的数量变化, 按时序作出图形来, 再以该图形为基础, 在延长线上去寻找未来现象的轨迹。因此, 外推法是统计学方法中普遍应用的一种。
运用外推法要注意, 这种方法只适用于变化趋势明确的短期预见, 而不适合于函数变化复杂或长期性预见。如果外推法所用的时间间隔过大, 就会得到不可靠的预见结果。以上图中该商品的销售为例, 尽管该商品的销售量至今仍处于上升趋势, 以此能预见到今后几年的大致情况, 但这种增长不会无限期持续下去, 终将会逐渐接近极限, 出现增长到顶的倾向, 再往后该商品的销售量就会出现下降趋势。所以, 利用趋势外推时, 预见期不能过长, 趋势发生改变, 预见容易失误。
当然, 不同的预见对象以现有的发展趋势作外推预见, 其相对正确的预见期不完全相同。这取决于预见对象本身的动力和外界因素制约的程度。预见对象的动力惯性越大, 说明其延续性越强, 越不容易受外界因素的干扰而改变本身的运动倾向, 这种对象运用外推法作预见时, 由于趋势稳定, 预见期长, 预见的正确性仍是有保证的。相反, 惯性小的预见对象, 预见期则不能长, 长了容易失误。比如, 属于生产资料的商品, 市场需求稳定, 在品种、质量、数量等方面表现出的惯性比较大, 预见期可适当长些。而属于消费资料的商品, 由于购买者的爱好、兴趣不同且容易改变, 对规格、品种和价格的要求变化较大, 表现出的惯性较小, 预见期要短些。尤其是流行商品, 市场需求变化纷繁, 惯性更小, 预见期也应更短。总之, 运用外推法时, 必须以预见对象的惯性大小为依据, 向未来延续, 才能作出较为正确的预见。
如果某一职业蒙受玷污
美国人向别人赠送礼物时, 会夸奖自己的礼物, 而日本人则会贬低它。美国人的意思是：" 这是一件精美的礼物。如果不是精美的物品, 我就不敢拿来送给你。" 日本人的逻辑则是：" 最完美的礼物也无法配得上您。除了表示我的善意以外, 它没有什么价值值得您接受。希望您能把它作为一个纪念留下。"
如果没有诚信, 礼仪只不过是一场闹剧。伊达正宗说：" 礼之过则谄。" 一位古代的和歌作者告诫：" 心如归于诚之道, 不祈神亦佑焉。" 孔子在《中庸》里极力推崇诚, 赋予它超自然的力量, 甚而至于把它与神灵等量齐观。" 诚" 这个汉字, 是由" 言" 和" 成" 结合而成的, 孔子以他非凡的神秘飞跃到了这样的高度!
崇高的社会地位要求武士遵循比农民和市民更高的诚信标准。武士重视一诺千金, 谎言和遁词都会被看做卑怯的表现。武士一般并不签订保证书, 他们认为这与自己的品位不相称。所谓" 武士一言" , 就是对言语真实性的充分保证。日本流传着许多因食言而以死相抵的故事。真正的武士把口头发誓也视为对名誉的侮辱, 他们的誓言绝对不会堕落成形式上的游戏或是毫无疑义的感叹词。真正的誓言要不折不扣地以沥血来检验。在日本社会一切较大的职业中, 没有比经商离武士道更远的了。商人在士农工商的社会分层中被置于最低的位置。武士一般靠土地获得收入, 如果愿意的话, 他们甚至可以从事农业。但是柜台和算盘则遭到武士的强烈嫌弃。因此, 封建时代的日本商业, 从未发达到应有的程度。对这种职业的轻蔑, 自然而然使那些不顾毁誉的人聚集于此。
" 把一个人称为贼, 他就会去偷" 。如果某一职业蒙受玷污, 那么从事该职业的人就会相应降低自己的道德水准。特别是日本开放对外贸易之初, 只有最冒险最毫无顾忌的人才会奔向港口。当然, 任何职业都离不开一定的道德准则。封建时代的日本商人之间也不例外。不过, 在同圈外人打交道的时候, 他们确实" 无愧于" 外界的评价。
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