这就是“以柔克刚”的妙喻
谈判中, 有时会遇到盛气凌人、锋芒毕露的客户, 他们的特点是刚愎自用, 趾高气扬, 居高临下。
对这样的谈判者, 如果你以硬碰硬, 往往容易形成双方情绪, 危及谈判终极目标的实现。
面对咄咄逼人的客户所提出的要求时, 白领女性宜采用以我之静待敌之动, 以我之逸待敌之劳, 以平和、平缓的持久战磨其棱角, 挫其锐气, 可以取得谈判的最后胜利。
采用" 以柔克刚" 的策略, 可以锻炼白领女性的意志, 增加她们取胜的信心。
现在的市场营销中, 如果白领女性能在适当时机采用" 以柔克刚" 的谈判技术, 就能够获得主动, 然后再以" 柔" 之道攻击客户, 她就会获得全胜, 赢得巨大效益。
" 以柔克刚" 有这种巨大的威力, 为何不采用这种方法呢? " 修身齐家, 治国平天下" 是传统治国之道, 修身养性可以安民, 而暴政、虐杀却不能使国家平安。这是因为柔可以克刚, 而刚对刚却更加能激起民愤。
在历代统治中, 为何各位贤主都不采用杀戮之道呢? 这是因为他们懂得" 柔" 的重要性, 它比刚要强百倍。
为何历代在开战之前, 总是以柔来说服对方呢? 因为单凭武力不能让对方心服口服, 而以柔可命令对方完全顺从你。
一个草绳如果是干枯的, 你就可用刀很快地砍断它, 而如果是柔软潮湿的, 情况就不一样了。这就是" 以柔克刚" 的妙喻。
造成了女性心理负担过重的原因
人格即指个性, 是个人所有的比较稳定的心理特性总和, 包括行动、认识、智能、思想、情绪和身体结构等方面。女性在长期的性别角色社会化过程中, 在能力、气质、性格、行动、认识诸方面习得了与自己角色特征相符的一整套方式。
例如社会对男子气和女子气的划分与评判, 就是以男子在外工作, 女子从事家务的标准进行的, 女性既然要料理家务, 就要细心, 要教育子女, 就要耐心, 要侍候丈夫, 就要温顺; 既然在家庭中没有地位, 就要依赖……, 所以说, 女性的这些气质与传统社会对女性的要求是一致的。
但女性现在进入了社会, 就要求女性同时具有男性气质, 要成功, 就要奋斗, 就要自信, 就要敢于竞争与拼搏, 但这些气质仿佛只应男性具有。因此, 自卑与自信、软弱与勇敢、依赖与自立等种种矛盾在女性身上屡出不鲜, 她们渴望成功, 但又惧于接受" 铁女人" 或" 女强人" 的称号, 她们坐呆家中, 又不甘失去显示自己能力的机会。这种双重人格的束缚, 造成了女性心理负担过重的现象, 严重时还导致了女性人格障碍的出现。造成这种状况出现的主要原因在于社会舆论的不公正和性别歧视的存在。
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