据我所知不光你XX公司和XX公司也们有
客户认为与白领女性进行交易, 也是一场战斗。客户不想让白领女性知道他真正的想法, 因为他有一种恐惧感。他担心白领女性知道了他的真实想法会有所不轨, 从而欺诈他。
这类客户以前曾有过上当受骗的经历, " 一朝被蛇咬, 十年怕井绳" 嘛, " 让她知道了我对货有意思, 她一定会想方设法宰我, 说不定设个套儿, 让我鸡飞蛋打一场空呢! "
所以他撒谎, 以此为防范的策略, 这种人撒的谎一般没什么伤害性。
( 不愿暴露自己的弱点
也就是说, 他不愿让白领女性看到他什么地方" 不行" 。这种客户一般很爱" 面子" , 同时又爱显示自己, 无论在任何场合, 他都爱装出一副" 知识广博" 的样子, 喜欢博得人们钦佩和赞赏的目光。
然而他们往往并不是无所不知, 无所不晓。一旦遇到了某一方面他不了解或某个人知道的比他多, 岂不是要" 露怯" ? 所以虚荣心驱使他" 不老实" 。
与白领女性谈生意的过程中, 会涉及生意方面的许多问题, 如行情、市场、消费、前景等等。如果是他了解的, 他当然会" 知无不言, 言无不尽" , 可是碰到他不知道的, 总不能闭嘴老听白领女性说吧, 那样显得他自己多无知啊, 于是他开始编撰" 谎言。"
" 这条信息, 我们前几天就已经知道, 所以我们早已派人进行市场调查。" 此语一出, 白领女性能不惊讶他的的精明、厉害? 消息居然比白领女性还灵通。
" 这种产品, 据我所知不光你X X 公司和X X 公司也们有, 有嘛? 而且价钱要比你们的低。" 也许你会因此而慌神, 怎么有这么多竞争对手? 实际上你只不过是被他的谎言给骗了。
学习要多用心, 勤动脑
宋代著名书画家米芾, 小时候在私塾馆学写字, 学了三年, 也没学成。一天, 一位进京赶考的秀才路过村里, 米芾听说这秀才写得一手好字, 就跑去求教。秀才翻看了米芾临贴写的一大打子纸, 若有所悟, 对他说：" 想跟我学写字, 有个条件, 得买我的纸。不过, 贵点, 五两纹银一张。" 米芾一听吓了一跳, 心想：哪有这么贵的纸, 这不是成心难为人吗? 秀才见他犹豫了, 就说：" 嫌贵就算了! " 米芾求学心切, 借来五两银子交给秀才。秀才递给他一张纸说：" 回去好好写吧, 三天后拿给我看。"
回到家, 米芾捧着五两纹银买来的一张纸, 左看右看, 不敢轻易使用。于是翻开字贴, 用没蘸墨汁的笔在书案上划来划去, 想着每个字的间架和笔锋, 这样琢磨来琢磨去, 竟入了迷。三天后, 秀才来了。见米芾坐在那里, 手握着笔, 望着字贴出神, 纸上却一字未写, 便故作惊讶地问：" 怎么还没写? " 米芾一惊, 如梦方醒, 才想起三天期限已到, 喃喃地说道：" 我, 我怕弄废了纸。" 秀才哈哈大笑, 用扇子指着纸说：" 好了, 琢磨了三天, 写个字给我看看吧! " 米芾提笔写了一个" 永" 字。秀才拿过来一看, 这个字写得大有进步, 漂亮极了。这才问道：" 为什么三年写不好, 三天却能写好呢? " 米芾小心答道：" 因为这张纸贵, 我怕浪费了纸, 不敢像先前那样信笔写来, 而是先用心把字琢磨透了……" " 对! " 秀才打断他的话说：" 学字不只是动笔还要动心, 不但要观其形, 更要悟其神, 心领神会, 才能写好。现在你已经懂得写字的窍门了, 我该走啦。" 说着挥笔在写有" 永" 字的纸上添了7 个字：" ( 永) 志不忘, 纹银5 两" 。又从怀里掏出那5 两纹银还给米芾, 便出门上路赶考去了。
米芾一直把这五两纹银放在案头, 时刻铭记这位苦心教诲的启蒙老师, 并激励自己勤学苦练, 后来终于成为著名的画家和书法家。
学习要多用心, 勤动脑。不但要了解表面的知识, 更要悟其精髓, 心领神会, 才能学好。
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