刘邦也许不会相信
公元前1 9 7 年, 汉高祖刘邦任命陈豨为赵、代两郡( 今河北、山西各一部) 的太守, 戍卫边防。陈豨觉得那个地方太艰苦, 很不乐意去。于是, 他就去找被刘邦软禁在京城里的韩信, 密谋共同起兵反对刘邦。韩信长叹了一口气, 说：
" 你现在是刘邦的亲信, 初次有人告发你想谋反, 刘邦也许不会相信; 若再次有人告发你谋反, 他就会派军队镇压。所以你应该到边防去戍边。一旦时机成熟, 我在朝中举事, 你在边防响应, 我们内应外合, 就能把刘邦打败了。" 陈豨对韩信言听计从, 就装作十分高兴的样子, 戌卫边防去了。
陈豨到边镇以后, 大量招揽人才, 收养了许多食客, 为配合韩信谋反作准备。有一次, 陈豨经过邯郸时, 随行的谋士食客把邯郸的官衙都挤满了。赵郡的地方官周昌对陈豨的这种做法十分不满, 他悄悄地向刘邦报告了陈豨的不轨行为。刘邦一面派人调查, 一面借故命令陈豨回朝议事。陈豨怕遭到刘邦的暗算, 公开打出了反对刘邦的旗帜, 占据赵、代两郡, 自称代王。
刘邦听说陈豨起兵谋反, 十分愤怒, 马上调动军队, 亲自前去征讨陈豨。当刘邦率领军队到达漳河时, 竟然没有发现陈豨在漳河设防, 不禁仰天大笑, 说：" 陈豨这个人果然是鼠目寸光, 成不了大气候, 连漳河这么重要的地方都不知道派兵防守。" 心中暗暗定下了以智胜敌的决心。当刘邦到达邯郸时, 又发现陈豨重用了不少商人。刘邦心想, 陈豨手下都是一帮贪财之徒, 这就用不着多少军队同他交锋了。当年陈平能用黄金使霸王项羽众叛亲离, 我就不能用金银财宝瓦解他的军队嘛! 于是, 刘邦周密安排了收买陈豨部属, 瓦解其军队的计划。
一天, 周昌向刘邦报告说：" 常山郡的2 5 座城中, 有2 0 座城的郡守、都尉都弃城逃跑了, 那2 0 座城也被陈豨占领了。现在我已把这些失职官员都扣压起来, 是否要下令斩处? " 刘邦问：" 那些弃城的官员都参加陈豨的谋反了吗? " 周昌回答：" 没有参加造反。" 刘邦厉声说道：" 那么, 这些官员一定是挡不住陈豨的进攻, 才弃城逃散的。我们治军, 不仅要敢于斩将取威, 更要争取归附人心呀! 你把他们都释放了吧! "
周昌刚要走, 刘邦又问：" 你在赵郡这么多年, 发现有那些深孚众望的将才? " 周昌略一思考, 推荐了在当地较有名望的4 个人。刘邦听了, 立即召见这4 个人。当他看到衣冠楚楚的4 名彪形大汉时, 心里想, 原来是这么呆头呆脑的
" 将才" , 怎么能够统兵杀敌呢? ! 嘴上却郑重其事地说：
" 我今天任命你们4 人为将, 均封千户侯。你们一定要尽忠报国, 不要辜负我的希望! "
刘邦身旁的几个将领心中不服, 壮着胆问道：" 这4 个人有什么德才? 怎么可以无功受禄呢? " 刘邦听了, 半真半假地骂道：" 陈豨造反, 占据了赵、代两郡的许多地方。我们征伐叛军, 要靠当地的民众支持, 我为什么舍不得封赏四千户, 争取当地人心归附呢? ? 你们只想到封赏, 却不懂得争取人心。" 刘邦说完, 又让人取出大量金银财物, 去收买陈豨的部属。
刘邦用高官厚禄封赏当地名士的做法, 在赵郡引起了很大的反响。在重金和官位的引诱下, 那些贪利之徒纷纷脱离陈豨, 投奔刘邦, 连韩信派来支援陈豨的两名大将也被他的部下捆绑起来, 押送给刘邦了。陈豨众叛亲离, 不战自败。刘邦轻而易举地平息了叛乱。
赞许别人的实质是对别人的尊重和评价
一般人身上, 都有着难以察觉的闪光点, 而这些正是个人价值的生动体现。一个伟大的领导者, 往往独具慧眼, 大多是赞颂别人的专家。
有一天, 卡耐基在公园里遇到一个男子, 带着一只小猎犬和他5 岁左右小男孩, 正在训练小猎犬衔起丢出去的棒子, 再把棒子送回给主人问题是这只小狗根本不知道要把衔起的棒子交还给主人, 它只想和这个棒子及它的主人玩。一旦它咬起这个棒子后, 就绕着公园到处跑, 或跑到小溪边踩出阵阵水花, 在这个英亩大的公园里充分享受玩耍的乐趣。这时候, 这只小狗的主人气急败坏地跟在它的后面大喊大叫- - 这只能让这个小家伙跑的更快而已。这只小狗根本不知道自己正在受训练, 还以为主人的追赶也是游戏的一部分呢!
终于, 这只小狗跑回到主人的身边, 它的主人拿起手上卷成一束的报纸朝这只天真的小家伙头上重重一击, 旁边的小男孩看到后, 哇哇大哭起来。这个男子更生气了, 他对小男孩说：" 你要知道, 我们是要给小狗一个教训。现在想想看, 我们要教小狗什么? "
小男孩沉默了好一会儿, 然后他说：" 我猜想我们要小狗知道, 当它注意我们, 终于按照你说的去做后, 它就会得到一顿鞭打。"
那天, 卡耐基对这个小男孩说的话思考了好一阵子。他试着想像如果他是那只小狗, 当时脑中会闪过什么念头? 它可能会搞不清楚, 下次主人丢出棒子后, 它应该怎么做, 但最起码它知道绝对不要咬起棒子回到主人身边, 想想看, 他刚刚这样做的下场是什么?
卡耐基说：" 我不知道应该怎么训练猎犬, 但我猜想应该可以采用奖赏制度来加强训练效果。大多数的生物都对奖励有好的反应。起码就我自己的看法, 我相信小狗回到主人身边时, 如果马上就得到奖励, 下次这只小狗一定会更兴奋地跑回主人的身旁。奖励对我们每个人都非常重要。如果我们在与人相处的时候尽量赞美别人, 一定能得到对方积极的回报。"
赞许别人的实质, 是对别人的尊重和评价, 也是送给别人的最好礼物和报酬, 是搞好人际关系的一笔暂时看不到利润的投资。它表达的是我们的一片善心和好意, 传递的是你的信任和情感, 化解的是你有意无意间与人形成的隔阂和摩擦。对人表示赞许有这么多的好处, 你何乐而不为呢?
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