哪怕在这里能碰上几个老乡也好
民国年间, 由于军阀割据, 因此各个集团, 为维护自己的势力, 老乡受重用则显得意义重大。
阎锡山是山西五台人, 当时山西就流传出一句话：" 会说五台话, 就把洋刀挂。" 阎锡山重用五台同乡, 山西省政府的重要位置, 大多被五台人占据。陈炯明是广东海丰人, 他做了广东都督后, 大用海丰人, 省政府里到处都听到海丰话。孔祥熙是山西人, 他在他的金融系统重用山西人, 理由则是" 只有山西人会理财" ……
生活在现代社会中的人也不可忽视老乡的作用。罗某是个早年离开家乡出外闯荡的游子, 现在异乡成家立业, 家庭生活美满, 但美中不足的是, 罗某一直为没回家乡而感到遗憾, 哪怕在这里能碰上几个老乡也好, 思乡之情可见一斑。恰在这时, 同在这个城市的另几位老乡, 他们深感有必要成立一个老乡会, 定期聚会, 加深感情, 有什么事大家以后可多加照应。罗某一接到邀请, 毫不犹豫地加入到其中积极筹划、联络老乡, 把这个同乡会当成了自己的" 家" , 成为" 家" 中领导之一。
经过两年的时间, 同乡会终于发展到了具有近5 0 0 人的规模, 罗某也等于多认识了近5 0 0 人, 这些老乡, 各行各业, 贫穷富贵, 兼容并包, 用罗某自己的话来说：" 我现在办什么事非常方便, 只需一个电话, 或打声招呼, 我的老乡都会为我帮忙, 而我也随时帮老乡的忙……"
正是因为罗某充分认识到了同乡会的重要性, 他才会积极主动地去结交各式各样的老乡, 才会有了这么大的一个关系网, 这于己、于他人又何止是些许的方便呢?
所以, 结交好老乡关系, 对于帮助我们办事成功, 作用不可低估。中国的老乡关系是很特殊的, 也是一种很重要的人际关系。既然是同乡, 那涉及到某种实际利益的时候, " 肥水不流外人田" , 只能让" 圈子" 内人" 近水楼台先得月" 。也就是说, 必须按照" 资源共享" 的原则, 给予适当的" 照顾" 。
搞好老乡关系是非常重要的, 不仅可以多几个朋友, 最重要的是可以获得许多有用的东西, 也许一辈子都会受益无穷。最起码, 可以为你在有求于人时提供一条" 跑关系" 的线索。对于同乡关系, 只要不搞歪门邪道, 没有到" 结党营私" 的程度, 则完全是可以用的。
当今社会人口的流动性很大, 许多人离开家乡到异地去求职谋生。身在陌生的环境里, 拓展人际关系有一定的难度, 那就不妨从同乡关系入手, 打开局面。
在外地的某一区域, 能与众多老乡取得联系的最佳方式当然是" 同乡会" 。在同乡会中站稳了脚跟, 跟其他老乡关系处得不错, 那就等于交结了一个关系网络。也许, 有一天, 你就会发现这个关系网络的作用是多么巨大, 不容你有半点忽视。
既然中国人对老乡有特殊的感情, 学会利用同乡关系, 不但可以多几个朋友, 更重要的是办事儿时能得到关照。那么, 该怎样利用老乡关系呢? 一位文人总结了如下几点经验：
利用乡音既然是老乡, 就必然有共同的特点存在于双方之间, 其中很重要的一点就是" 乡音" 。
清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说是运用了此种技巧。李莲英出身贫苦, 个子瘦小, 若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量, 他是根本不够资格的。可一次偶然的机会, 李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡, 且是同一村的。于是, 李莲英大胆地去找了这个老乡。
李莲英当时很穷, 没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情, 但怎样做才能引起老乡的注意却一直困扰着他。终于, 他想出了一个办法。一天, 他瞅准了正当这位老乡出来当值时才去报名, 然后用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音, 身体不由得抖了一下, 遂抬头看了看眼前的这位小老乡, 心里暗暗记了下来。
后来, 在这位老乡的帮助下, 李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监, 以梳得一头好发型深得慈禧宠爱, 最后成了慈禧太后面前的大红人。李莲英只说了几句话, 就博取了对方的注意与好感, 但要注意的是, 这几句话是家乡话, 是乡音, 而对方也恰巧是同乡人, 且又同处异乡, 在这种情况下, 李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。
用家乡话作见面礼, 可以说是独树一帜的, 它不需要物质上的东西。在这里, 有一点相当重要的, 那就是运用这种方法的场合, 最好是在异乡, 因为在异乡才会有恋乡情绪, 才会" 爱乡及人" , 这时再来个" 他乡遇老乡" , 哪有不欣喜之理。对方离乡愈久, 离乡愈远, 心中的那份情就愈沉、愈深。因此, 越是这种情况, 越要运用" 乡音" 这种技巧, 你就会得到老乡所给你的种种好处。
利用乡产在与老乡打交道时, 一般人都会有这样一种想法：既为同乡, 理应帮忙, 如还用礼物与之, 这不太俗了吗? 这种想法在某种特定意义上来说, 是有一定道理的, 但就广义来说, 则是谬论。
老乡与其他关系不同之处就在于, 老乡之间的关系是以地域为纽带的, 有一份" 圈子" 内的情存在心上。
" 乡产" 也许是很普通的东西, 本身并不贵重, 但在" 乡产" 上所包含的情意却非" 乡外人" 能看出来, 体会出来的, 它会起到勾起老乡思乡之情的作用, 然后会在这种感情的支配下, 对你这位老乡" 另眼相待" , 照顾有加。利用乡情一个人, 无论是出自什么原因, 离开家乡, 离开生他的土地, 也许开头并不感到有什么难过, 但时间一久, 或在他乡碰到不习惯的生活习俗, 或遇到挫折, 他就会感到家乡的亲切, 家乡的美好。也许, 这个时候, 一个人才会深深的感到, 自己在家乡上有割不断、丢不掉的感情寄托, 那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。
因此, 在游子的记忆深处, 有一块属于家乡的领地, 也许, 现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来, 而一旦触及到了这块领地, 那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来, 如闪电一般, 充满游子的大脑, 触及记忆的神经。如此看来, 要与一个久离家乡的老乡处好关系, 有一种特有效的技巧就是：运用你的语言技巧, 与老乡谈起家乡的话题, 以此来触动他的思乡情绪, 达到共鸣, 从而使老乡之间的关系更进一层。
让自己养成积极倾听的习惯
让他人谈自己, 一心一意地倾听, 那么无论走到哪里, 你都会大受欢迎, 无论干什么, 都会得到有益的启迪。
韦恩是罗宾见到的最受欢迎的人士之一。他总能受到邀请。经常有人请他参加聚会、共进午餐、担任各种培训班的客座发言人、打高尔夫球或网球。
一天晚上, 罗宾碰巧到一个朋友家参加一次小型社交活动。他发现韦恩和一个漂亮女孩坐在一个角落里。出于好奇, 罗宾远远地注意了一段时间。罗宾发现那位年轻女士一直在说, 而韦恩好像一句话也没说。他只是有时笑一笑, 点一点头, 仅此而已。几小时后, 他们起身, 谢过男女主人, 走了。
第二天, 罗宾见到韦恩时禁不住问道：
" 昨天晚上我在斯旺森家看见你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了你怎么抓住她的注意力的? "
" 很简单。" 韦恩说" , 斯旺森太太把乔安介绍给我, 我只对她说：' 你的皮肤晒得真漂亮, 在冬季也这么漂亮, 是怎么做的? 你去哪呢? 阿卡普尔科还是夏威夷? '
" ' 夏威夷。' 她说, ' 夏威夷永远都风景如画。'
" ' 你能把一切都告诉我吗? ' 我说。
" ' 当然。' 她回答。我们就找了个安静的角落, 接下去的两个小时她一直在谈夏威夷。
" 今天早晨乔安打电话给我, 说她很喜欢我陪她。她说很想再见到我, 因为我是最有意思的谈伴。但说实话, 我整个晚上没说几句话。"
看出韦恩受欢迎的秘诀了吗? 很简单, 韦恩只是让乔安谈自己。他对每个人都这样- - 对他人说：" 请告诉我这一切。" 这足以让一般人激动好几个小时。人们喜欢韦恩就因为他注意他们。
假如你也想让大家都喜欢, 想从下属那里得到有益的信息和建议, 千万千万不要谈自己, 而要让对方尽情地说出他想说的一切。
如果我们能让自己养成积极倾听的习惯, 那我们将获得极大的益处。可是, 大部分人宁愿做说话的人而不是倾听者, 他们需要找到一个好的听者。只要我们积极地去听, 就会记住更多的人们说过的话。积极倾听和提问的技巧是劝说别人向我们的立场靠拢的最简便易行的方式, 也是影响他人思想和行为的最简便易行的方式。
通过积极倾听我们可以鼓励他人畅所欲言。在高速沟通的今天, 信息就是力量, 鼓励他人畅所欲言就意味着能获取更多的信息。如果我们相信信息就是力量, 那么倾听就意味着增添力量。
简单地表示甚至什么也不表示, 只要倾注足够的注意力积极地去倾听, 就等于向别人致以最大的敬意。当然, 这也是记住那些好笑话的最佳途径。真是一举多得。记住：有长进的总是好的听者而不是好的说话人。这说明听是明智之举。
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