做一个践行者

“那么为了成为全美第一的顶尖商人

在设定达成愿望的目标规划时, 我们一般会采用从现在到未来的顺序, 实际上, 先从未来的目标倒推回来也是一种很好的方法。

基森是纽约的一位汽车销售员, 正当他如何努力都无法达成一件销售案而陷入窘境的时候, 基森听了墨菲的演讲。演讲结束后, 他到后台拜访墨菲, 将自己的烦恼原原本本的告诉给墨菲。听完他的叙述, 墨菲问道：" 基森先生, 你能告诉我, 你的最终愿望是什么吗? "

基森回答道：" 我最终的愿望就是成为全美第一的顶尖商人, 我要拥有自己的公司, 在商业界成为举足轻重的人物。"

墨菲说：" 那么为了成为全美第一的顶尖商人, 你认为应该先做些什么呢? "

基森想了一下说：" 当然是要先成为纽约的顶尖商人了。"

墨菲又问：" 为了使自己成为纽约的顶尖商人, 你又必须做些什么呢? "

基森回答：" 我认为应该去开拓新的顾客群, 扩大自己的销售份额。但是我很忙, 实在没有那个时间。"

墨菲：" 那么在埋怨自己没有空之前, 先试着找出开拓顾客的时间。"

说完这样的话, 墨菲就匆匆离开了后台。

基森一时目瞪口呆, 心里生气地想着：" 哪有这样的建议! " 但是重新仔细思考以后, 他终于明白了墨菲所说的话, 领悟到虽然一直叫着好忙好忙, 其实是被无聊的交际应酬和杂事占据了太多的时间, 他发现自己经常把宝贵的时间浪费在抱怨上或喝闷酒上, 而不是用在签成销售契约上。

之后, 他每天早上比预定的时间早一个钟头出公司, 并暂时断绝了晚上的交际应酬, 于是每天可节省出大约3 个钟头的时间去开拓新顾客, 结果营业成绩日益升高。

3 年后, 他终于达成了自己愿望的目标, 成为纽约的顶尖商人。

基森在墨菲的启导下借助瞄准未来而解决问题, 更进一步地抓住了达成最终愿望的契机。

能容天下人天下事才能成就一生最伟大的目标

轻视与嫉妒他人往往是一个人心胸狭窄、思想不健康的表现, 也是一个人思想浅薄与狭隘的表现, 这种人非但不能认识他人的长处, 更不能发现自己的短处。而有着健康的心理、对人宽宏大量的人, 非但能够认识他人的长处, 更能发现自己的短处。

能容天下人、天下事, 才能成就一生最伟大的目标。如果一个人生性狭隘, 只是在小利益上争来斗去肯定不会成大事; 成大事者一定是一个具有宽容豁达性格的智者。

亚洲首富李嘉诚是宽容豁达性格的杰出代表, 在用人上, 他始终奉行" 宁亏自己, 不亏大家" 。

下面是他的言论：

一支同心同德、具有团队精神的军队才会无坚不摧。一个光杆司令是打不了天下的。

不要烦人太多。

员工是替公司赚钱的, 是对公司有贡献的人。

可以毫不夸张地说, 一个大企业就像一个大家庭, 每一个员工都是家庭的一分子。

就凭他们对整个家庭的巨大贡献, 他们也实在应该取其所得。

不是老板养活员工, 而是员工养活了整个公司, 公司应该多谢他们才对。

对我自己来说, 股东相信我, 我能为股东赚钱则是应该的。我一向这样想：虽然老板受到的压力较大, 但是做老板所赚的, 已经多过员工很多, 所以我事事总不忘提醒自己, 要多为员工考虑, 让他们得到应得的利益。

知人善任, 大多数人都会有部分的长处、部分的短处, 好像大象食量以斗计, 蚂蚁一小勺便足够。各尽所能, 各得所需, 以量才而用为原则。又像一部机器, 假如主要的机件需要用五百匹马力去发动, 而其中一个附件只需要半匹马力去发动, 虽然半匹马力与五百匹马力相比是小很多, 但也能发挥其另一个作用。

就如在战场, 每个战斗单位都有其作用, 而主帅未必对每一种武器的操作比士兵纯熟, 但最重要是首领亦十分清楚每种武器及每个部队所能发挥的作用……统帅只有明白整个局面, 才能做出出色的统筹和指挥下属, 使他们充分发挥最大的长处以及取得最好的效果。