甚至会通不过警卫这一关
推销是现代社会中最具爆炸性的行业之一, 因为人的工作可以归纳成一种" ：推销自己! " 推销员推销产品、政治家推销政治理念、男人对女人推销美貌和德行……
语言训练诚然是业务代表的入门功夫, 但是真正的高手知道无声的沟通效果更大。如果衣冠不整, 甚至会通不过警卫这一关, 既然连买主都见不到, 还能把东西推销给谁呢? 如果看起来不够真诚、不讨人喜欢、不值得信任, 那么, 不必说错什么, 就已经注定要吃闭门羹。
失败的形象会造成失败的后果, 所以, 你应该注意你的穿着、发型、书包、眼镜以及其他种种微末琐事, 因为任何一点改善, 都可以帮助你创造佳绩。
所有的推销工作都由三个要点组成：卖主、买主和商品。所以, 要想推销成功, 卖主的穿着必须能够配合买主的职业、教育和背景, 简言之, 就是要符合买主的品味。
举例来说：受过艺术训练的人, 会特别注重线条的比例均衡。所以, 一个衣着线条凌乱的人, 绝对不会赢得他们的青睐。至于律师、工程师、会计师、药剂师等, 他们受过精密严格的职业训练, 对衣着的要求自然也本着和谐、规律的专业原则。而白领阶层的人也有特殊的品味, 他们喜欢自己的对手也是阔气有权力的, 因此, 和这一类的人打交道时, 要特别注意自己衣服的质地、加工和品牌。
推销员要想把商品推广到社会各个阶层, 就得应付各式各样的人, 利用上述方法分析归纳销售对象, 再施以" 各个击破" 的战略是绝对有效的。但是, 在现代社会忙碌的工作步调下, 如果能有一个简单分明、百试不爽、无往不利的标准可供遵循, 似乎更为科学。下面, 列举了一些参考资料, 它们也可能是推销界公认的" 着装规范" 。
在自己力所能及的范围内, 应尽量穿得好一些。
不要穿任何显示你属于某一特殊团体或信仰的服装, 除非你有把握对方在许多方面与你相同。
穿着的品质, 要像你的推销对象一样考究。
绝对不要穿鲜艳的绿色衣服, 因为大部分的人不欣赏它, 也不喜欢它。
不要把头发抹得又油又亮, 发硬发挺。
谈生意时, 绝对不要戴太阳眼镜, 或任何因光线变化而会改变镜片颜色的眼镜。因为要取得别人的信任, 必须让他看到你的眼睛。
绝对不要戴任何不必要的珠宝、大戒指、手镯, 而过分醒目的袖扣也要尽量避免。
绝不要穿戴让人觉得带娘娘腔的衣饰。
尽量利用穿着的特殊或配饰, 使你的名字和所卖的商品, 能够被人记住。
除非必要, 不要脱下西装外套, 因为这会减低你的权威性、可靠性。
可能的话, 每见一个顾客之前, 都先整理你的领带、头发或衬衫。
只要你能注意到自己的外表, 按照上述的种种忠告, 可以轻而易举地帮助你获得魅力, 提高自己的业绩。
出境旅游之古典保守的英国
英国全称" 大不列颠及北爱尔兰联合王国" , 位于欧洲西部, 由大不列颠岛、爱尔兰岛东北部和一些小岛组成。英国属温带海洋性气候, 终年温和湿润、多雨雾。平均气温1 月份为4 °～7 ℃, 7 月份为1 3 °～1 7 ℃。年平均降水量约为1 1 0 0 毫米。官方和通用语均为英语。
英国旅游资源以人文资源最丰富、最具特色, 而人文旅游资源又以历史文化遗迹与建筑最具有吸引力。
博物馆：英国的博物馆比比皆是, 平均不到4 万人就有一座, 仅伦敦市就有大大小小的博物馆1 0 0 座, 其中以大英博物馆最为著名。
大英博物馆, 建于1 7 5 3 年, 坐落在伦敦鲁塞尔大街上, 是世界上最大的博物馆之一, 以其展品丰富多样而闻名于世。大英博物馆是综合性博物馆, 里面有埃及艺术馆、希腊和罗马艺术馆、南亚艺术馆、欧洲中世纪艺术馆、东方艺术和民族学等馆。在中国文化馆, 陈列有大量中国古代和近代文化艺术品, 如中国各朝代的绘画、刺绣, 各个时期的出土文物、珍贵的青铜器, 以及唐宋的书画、明清的瓷器, 不少珍品是无价之宝。
大英博物馆图书馆以收藏量多而举世闻名, 现收藏1 0 0 0 多万册的印刷书籍及大量的珍贵图书资料。
大学城：英国有很多著名的大学城, 其中以牛津和剑桥最具代表性, 其历史、建筑及周围的风光, 最具英国文化特点。两个城一个在伦敦西北, 一个在东北, 乘火车均仅需1 个小时, 开汽车2 个小时即到。两座大学的主要游览内容是参观大学下属的几十个古老学院建筑。
牛津大学, 英国最古老的大学, 创立于1 1 6 8 年, 位于伦敦西北8 7 公里处的牛津城。英国历史上4 1 位首相中有2 9 位毕业于该校, 因而被誉为" 象牙之塔" , 是以培养高级政界人士而著名的学府。现有大小学院4 0 所, 为一综合性大学。剑桥大学, 创立于1 2 0 9 年, 位于伦敦东北剑河两岸, 由3 1 个学院组成。在校大学生约9 0 0 0 名, 研究生约2 5 0 0 名, 出过许多名人, 其中有大科学家牛顿、诗人拜伦和小说家福斯特等。自1 9 0 1 年设立诺贝尔奖以来, 约有5 0 位获奖者曾在剑桥就读或任教, 因此, 它以造就著名科学家而蜚声世界。教堂：英国的教堂如同中国的寺庙, 星罗棋布, 随处可见。仅举世闻名的大教堂就有好几座。
圣保罗大教堂, 位于泰晤士河北岸, 是伦敦规模最大的教堂。现存的大教堂建于1 6 7 5 ～1 7 1 0 年, 为一座两层十字形绿色圆顶巨型建筑物, 顶端矗立着一个镀金十字架, 建筑物总高达3 6 6 英尺, 在欧洲所有教堂中名列第二。教堂建有欧洲最大的地下室, 内有英国名将纳尔逊、威灵顿和建筑师雷恩的坟墓, 还停放着历代国王的大理石浮雕卧像。
威斯敏斯特教堂是英国最壮丽的哥特式建筑的代表作, 结构宏伟, 装饰辉煌。它建于1 0 6 5 年, 从威廉一世开始, 英国历代的君主都在这里举行加冕典礼。王室成员的婚礼或丧礼也在这里举行。1 9 9 7 年8 月3 1 日, 年仅3 6 岁的英国王妃戴安娜在巴黎塞纳河畔遇车祸而身亡, 其灵柩就放在这里供人瞻仰、凭吊。此外, 英国著名的政治家丘吉尔、科学家牛顿、达尔文、诗人乔叟以及许多知名人士的遗骸都安葬于此。教堂成了名人的圣殿。大院正中还有无名英雄墓。每当人们在此地驻足停留, 对英国伟人的缅怀之情不禁油然而生。坎特伯雷大教堂, 位于多佛尔西北2 0 英里处的宗教圣地坎特伯雷。公元5 9 7 年, 圣奥古斯丁到坎特伯雷传教。他担任英国大主教后, 在此建造起大教堂。坎特伯雷大主教是英格兰教会公认的领袖, 该教堂也就成为著名的朝圣地。1 4 世纪时, 英国诗人乔叟的长诗《坎特伯雷故事集》, 描写了当时的盛况和形形色色的朝圣旅游者。
王宫、城堡：英国历史悠久, 文化灿烂, 至今仍完好地保留着许多王宫、城堡。
白金汉宫, 建于1 7 0 3 年, 位于伦敦威斯敏斯特区, 是英国王权的象征。自1 8 3 7 年维多利亚女王登基起, 英国历代君王都居住于此。它是一座规模宏大的三层长方形建筑群, 属意大利建筑风格。白金汉宫前禁卫军交接仪式是伦敦一大景观。1 9 9 3 年7 月1 6 日开始至1 9 9 4 年春, 交接仪式次数将由以往的每日一次改为每两日一次。1 9 9 3 年4 月2 9 日, 英国政府宣布向游人开放白金汉宫, 游人可参观宫内1 8 处住房、巨大的皇家花园和女王的艺术收藏品。白金汉宫每年只对外开放3 个月, 即从8 月到1 0 月。如果在其他时间去参观, 就只能隔着栏杆向深宅大院眺望一下。
威斯敏斯特宫, 位于泰晤士河畔, 建于1 1 世纪中叶, 初为王宫, 1 7 4 7 年开始成为议会大厦。占地8 英亩, 主体是三排宫廷大楼, 两端和中间由7 幢横楼相连, 是世界上最大的哥特式建筑。东北角有一高9 7 米的钟楼, 举世闻名的" 大本钟" 就安放于此。议会大厦前的议会广场, 伫立着前首相丘吉尔等一些历史人物的雕像。
伦敦塔, 是由2 0 余个塔楼组成的建筑群, 位于泰晤士河畔、伦敦塔桥北侧, 高1 8 9 米, 是全英最高建筑, 被联合国科教文组织列为自然与文化遗产之一。始建于1 0 7 8 年, 曾作为堡垒、王宫、监狱、皇家铸币厂和伦敦档案馆。这里关押过许多王公贵族, 英国暴君詹姆士一世在塔内被处死。二战期间还监禁过希特勒副手鲁道夫·赫斯。塔内皇家珍宝馆藏有历代君主的皇冠和权杖等国宝。
布赖特, 英国最早出现的海滨胜地, 位于英格兰南部海滨, 北距伦敦5 3 英里。1 7 5 0 年, 医生拉塞尔著书赞美此处海水具有保健与医疗作用。摄政王( 即后来的乔治四世) 及其追随者慕名而来, 使该地名声远扬。这里有皇家行宫、皇家剧院、水族馆、高尔夫球场和欧洲最大的游艇码头。
布莱克普尔, 英国最大的海滨避暑胜地, 有" 欧洲娱乐之都" 的美称。主要游览娱乐场所有高5 1 8 英尺的布莱克普尔塔、温特公园、高尔夫球场和银色海滩等。
尼斯湖, 地处苏格兰高地, 长约3 7 公里, 最宽处3 公里, 深约2 4 0 米, 是英格兰最深的湖泊。自公元5 6 5 年爱尔兰牧师科鲁巴声称发现尼斯湖" 湖怪" 以来, 有关尼斯" 湖怪" 的传说就一直流传至今。有许多人自称目击了这个" 头小、颈长、背高" 的怪兽, 但很多科学家试图捕捉这个怪兽的努力均未获成功, 成为神秘的游览地。
以上便是英国的主要景点。保守是英国人最明显的性格特点。他们习惯按以往的规矩办事, 墨守成规, 往往不愿做出也不愿看到突然变化。因此, 在旅游活动中应尽量避免对既定活动日程做出突然变更。
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