既然连买主都见不到
推销是现代社会中最具爆炸性的行业之一, 因为人的工作可以归纳成一种" ：推销自己! " 推销员推销产品、政治家推销政治理念、男人对女人推销美貌和德行……
语言训练诚然是业务代表的入门功夫, 但是真正的高手知道无声的沟通效果更大。如果衣冠不整, 甚至会通不过警卫这一关, 既然连买主都见不到, 还能把东西推销给谁呢? 如果看起来不够真诚、不讨人喜欢、不值得信任, 那么, 不必说错什么, 就已经注定要吃闭门羹。
失败的形象会造成失败的后果, 所以, 你应该注意你的穿着、发型、书包、眼镜以及其他种种微末琐事, 因为任何一点改善, 都可以帮助你创造佳绩。
所有的推销工作都由三个要点组成：卖主、买主和商品。所以, 要想推销成功, 卖主的穿着必须能够配合买主的职业、教育和背景, 简言之, 就是要符合买主的品味。
举例来说：受过艺术训练的人, 会特别注重线条的比例均衡。所以, 一个衣着线条凌乱的人, 绝对不会赢得他们的青睐。至于律师、工程师、会计师、药剂师等, 他们受过精密严格的职业训练, 对衣着的要求自然也本着和谐、规律的专业原则。而白领阶层的人也有特殊的品味, 他们喜欢自己的对手也是阔气有权力的, 因此, 和这一类的人打交道时, 要特别注意自己衣服的质地、加工和品牌。
推销员要想把商品推广到社会各个阶层, 就得应付各式各样的人, 利用上述方法分析归纳销售对象, 再施以" 各个击破" 的战略是绝对有效的。但是, 在现代社会忙碌的工作步调下, 如果能有一个简单分明、百试不爽、无往不利的标准可供遵循, 似乎更为科学。下面, 列举了一些参考资料, 它们也可能是推销界公认的" 着装规范" 。
在自己力所能及的范围内, 应尽量穿得好一些。
不要穿任何显示你属于某一特殊团体或信仰的服装, 除非你有把握对方在许多方面与你相同。
穿着的品质, 要像你的推销对象一样考究。
绝对不要穿鲜艳的绿色衣服, 因为大部分的人不欣赏它, 也不喜欢它。
不要把头发抹得又油又亮, 发硬发挺。
谈生意时, 绝对不要戴太阳眼镜, 或任何因光线变化而会改变镜片颜色的眼镜。因为要取得别人的信任, 必须让他看到你的眼睛。
绝对不要戴任何不必要的珠宝、大戒指、手镯, 而过分醒目的袖扣也要尽量避免。
绝不要穿戴让人觉得带娘娘腔的衣饰。
尽量利用穿着的特殊或配饰, 使你的名字和所卖的商品, 能够被人记住。
除非必要, 不要脱下西装外套, 因为这会减低你的权威性、可靠性。
可能的话, 每见一个顾客之前, 都先整理你的领带、头发或衬衫。
只要你能注意到自己的外表, 按照上述的种种忠告, 可以轻而易举地帮助你获得魅力, 提高自己的业绩。
出境旅游之孜孜不倦的德国
德国位于欧洲中部, 北部濒临北海和波罗的海, 南靠阿尔卑斯山, 地处温带, 气候凉爽, 空气湿润, 全年均有降雨, 日照相对较少。冬无严寒, 夏无酷暑。德语是德国的惟一语言。德国旅游资源丰富, 旅游特色明显。
自然旅游资源：
德国的地形地貌复杂多样, 自然风光秀丽迷人。德国的地貌, 从北向南大致可划分为北德低地、中部山地和南部高地三大地理区域。
南部高地包括阿尔卑斯山麓及其前沿地带。阿尔卑斯山为中欧的名山, 山北缘在德国境内, 山峰终年积雪。登临峰顶, 可见周围银装素裹的群峰, 错落起伏的山巅, 蜿蜒曲折的深谷山涧, 并有瓦尔茨湖、台格尔湖、柯尼斯河等大小高山湖泊作为衬托。
中部山地地形复杂多样, 由许多山脉组成, 包括山地、高原、火山遗迹、沟壑和盆地等。其中黑林山地区植被良好、气候宜人, 河流纵横, 共有大小河流2 2 条, 是德国最受欢迎的旅游区之一。北区在峡谷北侧, 至今仍保存有茂密的原始森林, 有狍类、野兔、狐狸等野生动物繁衍生息。黑林山南区的风景最为优美。
北德低地北临北海、波罗的海, 南部延伸进入中部山地, 主要为冰川地貌, 以开阔平原为主。波罗的海沿岸既有平坦的沙滩, 也有陡峭嶙峋的岩石。吕根岛有悬崖峭壁、白垩岩石、茂密的森林、飞泻而下的瀑布、建于1 6 世纪的古堡, 以及精巧别致的渔村房舍等。每年冬季, 有美丽的大天鹅在此越冬。
德国境内有很多的河流和湖泊。其中, 莱茵河是德国的" 黄金水道" 和最大河流, 全长1 3 2 0 公里, 德国境内长8 6 7 公里。科隆至美因茨是莱茵河最美的河段, 长约2 0 0 公里, 河道蜿蜒曲折, 河水清澈见底, 两岸山坡上遍植葡萄。两岸层峦叠, 山顶上古堡、宫殿、纪念塔连绵不断, 并留有大量古建筑遗迹。湖泊中以博登湖最为著名。博登湖, 又名" 康斯坦茨湖" , 是一个跨越德国、瑞士和奥地利3 国的边境淡水湖泊。整座湖泊被一座陆桥划分为主湖、温特湖、格纳登湖和采尔湖4 个湖区。主湖中心的赖兴瑙岛由一条道路式的大坝与陆地连接。岛上坐落着米特尔采尔、奥伯采尔和尼德采尔3 座大教堂。赖兴岛上气候温和, 游人大多在此观赏湖岛风光。
文化旅游资源：
王宫、城堡：慕尼黑市内的老王宫始建于公元1 3 8 5 年, 包括王宫珍宝殿、巴洛克式的尼姆棼宫、洛可可风格的安玛琳堡宫等。约翰内斯堡位于巴伐利亚州的阿沙棼堡, 建于公元1 6 0 5 ～1 6 1 4 年间, 是一座具有文艺复兴时期建筑风格的代表性建筑。
教堂：德国的教堂数量多, 分布广, 体现了日耳曼民族的历史发展、宗教信仰和民族文化。较有名的教堂多达1 1 3 处, 其中最为著名的教堂有乌尔姆大教堂、科隆大教堂、兰茨胡特的圣·马丁教堂、吕贝克的圣·玛丽教堂、汉堡的圣·雅各教堂和米迦勒教堂等。科隆大教堂长1 4 4 米, 宽8 6 米, 南北两座尖塔分别高1 5 7 . 3 1 米和1 5 7 . 3 8 米, 是世界上最高的双塔式教堂。教堂建筑及内部装潢和收藏品均具有极高的艺术价值。
博物馆：德国拥有3 0 0 0 家不同种类和规模的博物馆, 包括州立、市立、协会、教会、私人博物馆等。博物馆建筑多种多样, 从保存下来的1 9 世纪的建筑到2 0 世纪新建的馆舍, 样样俱全。慕尼黑的新绘画博物馆、陈列馆在经过3 0 余年的修复后才得以重新开放。从展览题材上看, 博物馆的类型主要分为艺术博物馆、自然科学技术博物馆和文化历史博物馆、乌尔姆的面包博物馆等。
历史文化名城：记载了德意志民族的发展史。古老的城市布局、古建筑、古遗址等反映了公元9 世纪前后至今的德意志文化。著名的历史文化名城有：柏林、汉堡、慕尼黑、科隆、不来梅、汉诺威、波恩、杜塞尔多夫、来比锡等。在第二次世界大战期间, 这些历史文化名城均不同程度地受到战火破坏, 战后得到了有计划的修复, 基本恢复了原貌。
特色旅游：
德国的小说旅游：德国人哲科隆贝尔主办的这种旅游是由导游带着旅游者沿小说主人公的足迹, 游历书中描写的各个地方。由于参加该种旅游的人都是喜爱这些小说的读者, 因此, 游客一旦" 身临其境" 便能" 进入角色" , 体会到书中人物的感受。
德国的戒烟旅游：德国医疗中心创办了一次别具特色的戒烟旅游。游客在乘坐豪华客轮遨游于地中海, 观赏沿岸风光的途中, 接受中国传统的针灸疗法, 并辅以特制药物, 以根除吸烟恶习。
各式各样的文化节：德国的一些城市经常有规模不同、内容丰富的文化节。文化节活动内容涉及音乐、戏剧、电影等。比如在柏林举行的文化节有：每年9 ～1 0 月举行的" 柏林文化月" , 每年1 1 月初举行的" 柏林爵士音乐周" , 每年2 月举行的" 国际电影节" , 还有" 柏林戏剧汇演" , 戏剧文化节" 地平线" 等; 在慕尼黑举行的" 歌剧文化节" ; 在卡塞尔举行的" 音乐周" 等。
博览与展览会：德国是世界著名博览与展览会举办国, 平均每年举办1 0 7 个国际博览会和1 3 0 余个国内展览会, 其特点在于专业性很强。这些博览会和展览会也吸引了世界各地很多游客。
另外, 冬天去德国, 还别忘了品尝冰酒。德国的葡萄酒里, 最奇妙的就是冰酒。它是用半结冰的葡萄酿成的酒, 味道酸甜相间, 馥郁却又不失清醇, 令人回味无穷!
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