凡他所借的最后必定偿还
装满钱的钱包令人满足, 但只满足了一个吝啬守财的灵魂, 此外别无意义。我们从所得当中存下来的钱, 只不过是个开始罢了。用这些储金所赚回来的钱, 才能建立我们的财富。
因此, 我们如何运作这些储蓄呢? 阿来第一桩有获利性的投资, 是把钱借给一个名叫加尔的商人, 他每一年都购买好几船从海外运来的铜, 然后进行买卖。由于缺乏足够的资金购买这些铜, 加尔向那些有余钱的人赊借。他是个老实人, 在他卖掉铜货之后, 凡他所借的最后必定偿还, 且支付利息。
每次阿来借钱给加尔, 同时收回利息。因此, 不只他的资本增加了, 这笔资本所赚的利息也不断累积。最令他高兴的还是, 这笔钱最后又回到了他的口袋。
一个人的财富不在于他钱包里的钱有多少; 而在于他所累积的收入、源源不绝流入口袋的财源, 并能常保口袋饱满。这是我们每个人都渴望的; 无论你工作或去旅行, 你的口袋都不断有进账。
阿来已经得到了大笔的所得, 大到阿来已被称为富翁。他借钱给加尔, 是他第一次从事有获利性的投资。从这次经验中获得智慧后, 随着资金的增加, 他借出去的钱数和投资愈益扩大。起初只借给一些人, 后来借给许多人, 这样明智的理财, 使钱源源不绝流入他的口袋。
你们可以从以下的例子看出, 合理的投资将使你的金钱快速增长。
有一位农夫在他的长子出生之后, 拿了1 0 块银元给经营贷款业务的钱庄老板, 要求老板替他放款, 直到他儿子2 0 岁为止。老板答应每四年给他二成五的利息。农夫要求说, 因为这笔钱是准备存给他儿子用的, 因此利息全都归到本金里面。
当这男孩2 0 岁时, 农夫向钱庄老板索回这笔钱。老板解释道, 由于这笔钱是以复利计算, 因此原先的1 0 块银元现在变成是3 1 块银元。
农夫非常高兴, 而由于他儿子还用不到这笔钱, 因此农夫继续将钱放在钱庄。到了这儿子4 5 岁时, 农夫过世了, 钱庄老板结算这笔钱给农夫的儿子, 共得1 6 7 块银元。
动用每一分钱, 辗转生出利息, 帮你带来收入, 使财富源源不绝流人你的口袋。
分享和共识是双赢谈判的根本
沟通在英文里有来年高层含义, 即t o s h a r e 和t o m a k e c o m m o n , 这要求人们在沟通中要学会互动。
成功与别人互动首先要让别人感觉到你很亲切, 有好的面色和肢体语言, 这样才能够让你很容易与人家打成一片。这就叫做亲和力, 叫做随和。所以, 我们说要跟人家分享- - 要分享什么? 不是只分享我们说话的内容。真正会沟通的人, 他首先给人家分享的就是他的态度、他的笑容、他的肢体语言。这个占多少? 它的重要性超过5 5 % 。
其次, 要和人家分享的是你说话的语气、口气和内容, 这些方面表达的形式不同, 给人的感觉也不同, 声音的好坏、声调的高低占整个沟通内容的3 8 % , 而真正沟通的内容仅占7 % 。由此我们可以理解为什么很多人没有办法创造双赢的沟通? 就是因为不会与人分享。
分享, 是一门很大的学问, 它是以他人为导向的, 不是以自我为导向, 你如果没有这种认知的话, 分享就出问题了!
此外, 人与人之间积极的互动还包括建立共识这方面的内容, 就是要能让对方和你有共同的看法。有意义的人际互动最难的挑战点在哪里? 就是" 我认为有意义, 对方不见得认为有意义。" 常常变成" 言者无意, 听者有心" , 人际冲突就是这样产生的。
要和对方进行双赢的沟通, 永远要先想到我所输送的信息怎么样才能让对方觉得有意义? 善于沟通的人, 常会想到我送的信息, 对方是不是能够直接感到有意义? 而且他的意义与我要送的意义是一模一样的。我送正确的信息, 对方接收正确的信息。要做到这一点并不难, 但是你要学会语言学的一些理论。
所以你可以了解我们在与对方进行有意义的信息互动时, 绝对不是
单单在送说话语言。也就是说和对方谈判沟通时, 不仅要送说话语言, 还要送情绪语言。
因为我们讲话的时候, 情绪就伴随我们的信息送出去了。对方为什么没有办法与我们感受一样的信息内容原因就出在情绪、态度。因为我们情绪、态度有时候自己感受不到, 对方就更不容易感受到。
除了情绪语言外, 还有肢体语言和潜在的语言。在沟通时最好不要采用一些休闲的肢体语言, 如用手指着对方或双手叉腰、双手插在口袋里等动作。潜在语言则是一种看视的语言, 这是最难的一种语言。谈判沟通时我们一般会在意前三种语言, 但往往忽略这一语言, 它也被称作说话的方式, 如果不注意也极易得罪人。
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