这样的人办事的成功率当然要高
兵法上说, 知己知彼, 百战不殆。办事也是一样, 单单" 知己" , 认识自己的能力、地位、人缘还不够, 还要做到" 知彼" , 了解对方的性格特点, 然后投其所好, 避其所忌, 攻其虚, 得其实, 这样办起事来才能稳操胜券。
对方的身份
我们每个人虽然在人格上是平等的, 但在社会上, 地位等级观念使得人在某些方面其实并不平等。所以, 对方的身份、地位不同, 你说话的语气、方式以及办事的方法也应有异。但这里不是教你低三下四地去求人, 因为职位低, 人格不能低, 相反, 有些高官, 人格也不一定高。因此要" 到什么山, 唱什么歌, 见什么人说什么话" , 不要把别人的职位不放在眼里, 因为那也是不尊重别人的表现。如果不明白这一点, 对什么人都是一种口气, 则可能会被对方视为没大没小, 无尊无卑, 尤其是对方身份地位比较高的人, 而他又特别在意这一点, 会认为你没有教养, 不懂规矩, 因而肯定不会帮你的忙, 或者有意为难你。这样, 就可能阻碍自己办事的路子, 使所办之事一波三折。
聪明人都是懂得看对方的身份、地位来办事的, 这也是自己办事能力与个人修养的体现, 平常我们所说的" 某某人会来事" , 很大程度上就体现在" 见什么人说什么话" 的才智上。这样的人不光领导器重他, 同事也不讨厌他, 这样的人办事的成功率当然要高。
对方的性格
各人性格不同, 自然千姿百态。有的人喜欢听奉承话, 戴上几顶" 高帽" , 他就会使出浑身力气帮你办事; 有的人则不然, 你一给他戴" 高帽" , 反而引起了他敏感性的警惕, 以为你是不怀好意; 有的人刚愎自用, 你用激将法才能促他把事办好; 有的人脾气暴躁, 讨厌喋喋不休的长篇说理, 跟他说话办事就不宜拐弯抹角。
所以, 与人办事, 一定要弄清这个人的性格, 依据他的性格采取不同的对策。
摸透对方的性格才能为自己办事找到突破口。投其所好, 便可与其产生共鸣, 拉近距离; 投其所恶, 便可激怒他, 使其所行按自己的意愿进行。无论跟什么样的人办事, 我们都应首先摸透他的性格, 这样办事才能成功。
有价值与无价值之别
价值是相对于一定的主体而言的, 同一客体对不同主体其价值不同, 要评价事物的价值, 首先要确定主体, 运用主体尺度。主体需要是主体尺度, 但由于主体需要并非都合理, 所以, 它不是科学的价值标准。能作为主体尺度的价值标准, 是主体利益。有人说利益是人们通过社会关系表现出来的需要, 可把利益与需要等同起来。这种说法欠妥。利益与需要有联系, 也有区别。利益是主体正当的、合理的需要的表现, 而主体不正当、不合理的需要则是违反主体利益的。所以, 主体利益是一般的价值标准, 而需要却不能做一般的、普遍的价值标准。
以主体需要作为一般的基本的或根本的价值标准, 其前提是主体需要必须合理。因为只有主体需要是合理的, 才能作出" 能满足主体需要就有价值" 的结论。如果主体需要并非都是合理的, 那就不能说满足主体需要的东西都是有价值的。怎样判断主体需要是否合理呢? 主要看这种需要是否符合人类社会发展的必然性、规律性, 是否符合人类社会发展的方向, 即是否有利于社会进步。主体有多方面、多层次的需要。许多时候主体需要是正当的、合理的, 但也有一些需要是不正当的、不合理的, 如扭曲的需要、过量的需要、冲突的需要等。正因为主体需要有正当、合理与不正当、不合理之分, 所以, 满足主体需要也有有价值与无价值之别。
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