铁链是永远挣不脱的
有一个有趣的现象：马戏团的大象在休息时, 主人通常用一条小小的铁链把大象系在一截小木桩上。而大象一旦套上铁链就会乖乖地在铁链所能及的范围内活动, 从来不曾企图逃脱。
这到底是什么原因呢? 原来在大象还小的时候, 驯兽师就用同样的铁链锁住它。小象起初也想挣开铁链的束缚, 可是自己的力气不足以挣开铁链, 试了几次后, 也就放弃了。等小象长大以后, 在它的头脑里, 铁链是永远挣不脱的, 这种想法也根植在它的头脑里, 再也不去想如何挣脱铁链。
不同的心态影响和决定着你的人生。白领女性只有去掉自己头脑中固有的观念和消极的想法, 才能实现高业绩。因为认定的想法不迫使你做任何事情, 但它比消极的想法更能帮你把任何事情做好。美国著名心理学家曼菲认为, 如果在潜意识中不断灌输积极的想法, 成功的机会将会大幅度提高。相反, 如果是灌输消极的想法, 成功将会与你擦肩而过。
改变观念不需要付出多大的努力, 只需要改变看问题的角度。如果你从积极的角度看, 你就会发现一个崭新的世界。作为一名成功的白领女性, 她从不会怀疑每一个与之攀谈的人会拒绝成交, 而是从一开始就认定对方是自己的客户。即使遭遇拒绝, 她也能说服对方与自己做成生意。正是这种积极的心态, 使她们所向披靡, 做成了一笔又一笔生意。
日本一位白领女性会想方设法与前面的人聊天交谈。在排队的过程中, 她就会同前面的人熟悉起来。临到她前面的人买票说" 高雄" ( 或其他地方) 时, 还没等前面的人说完, 她马上说" 两张" 。于是, 她就随着前面的人去了高雄。一起买的票, 座位自然在一起。台北到高雄的一段时间, 就成了她推销保险的时间。下车时, 她已顺利做成了一笔保单。回家时, 她又重复上面的做法, 在高雄到台北的回程中又是一笔保单。
正是由于她把每一个人都认定是她的客户, 所以她的推销业务几乎从未受到过挫折, 结果销售业绩总是处于顶尖的地位。
白领女性要有一种" 认定对方就是我的客户" 的积极心态, 把遇到的每个人都认定是自己的客户, 使自己形成一种条件反复积极地去销售, 从而增大成功率。
取消哲学上的过分进取心
事实上, 人们对事物的认识也是一个分析与综合辩证统一的过程。分析是指通过把事物分解成各个环节、各个部分予以研究, 分析事物所运用的是人类的感性能力与知性能力, 由此而获得的是关于事物的有限性、局部性、多样性、特殊性的知识。这是人类认识的必不可少的过程。然而, 假如停留于此, 就不可能整体性地把握事物的本质。综合便是人类企求从事物的联系性上对有限事物知识加以整合以对宇宙万物总体作出理解的能力, 它所追求的是无限性、全体性、统一性、绝对性的知识。显然, 人类的认识是分析与综合相互交织共同起作用才实现的。不过, 在现代西方哲学中, 一般地说, 科学主义注重人的理性分析方面, 认为我们的认识只能局限于感觉经验范围以内, 只能对有限事物世界的感觉经验之间的相似关系和先后关系作出描述, 只能对表述经验事物内在关系的科学命题陈述加以语言逻辑分析, 而坚持否定人类有追求无限东西的认知能力, 并且认定无限的东西是抽象的、虚幻的、不可证实的。在科学主义者看来, 正因为不了解这一点, 所以导致几千年来西方哲学总是围绕着一些超出经验的问题而长期争论不休, 因而在哲学上要进行的" 伟大的变革" 就是要使人自觉地把知识的范围局限在经验范围以内, 把知识建立在实证主义科学方法上, 树立崭新的知识观, 知识是相对的、实证的、确切的、有限的。
要取消哲学上的过分进取心, 不去对无限的、玄虚的东西作徒劳无益的追求。从哲学史上看, 科学主义这种观点实际上是近代经验论者休谟不可知论在现代的再现, 只是方法、术语和目的有了新的变化。而从直接思想源泉而言, 又可明显地看出, 以分析哲学为代表的科学主义思潮否定了康德对理性能力的全面理解, 只重视康德的知识论部分。而重视、继承和运用康德关于要求把握无限本体的理性综合方面的则是以存在主义为代表的人本主义思潮。它们一般对认识论问题缺乏兴趣, 不加关注, 也不重视哲学与自然科学的关系。反之, 则主张哲学必须考察知识的终极基础问题( 如胡塞尔现象学) , 应该对世界的存在和本质、人生的价值和意义以及命运和前途作出解答。质言之, 哲学本质上一定是关于某种本体论的学问。但是, 由于大多数人本主义者过于重视人的理性综合能力, 过于企求对生命本体的体察觉悟, 因而他们的术语生僻、艰涩、隐晦, 还有不少是格言、箴言甚至是诗, 所以显得颇为玄虚莫测。如此看来, 现代科学主义与人本主义同时流行、并肩发展就不是不可理解的了, 因为这是与人们对人的理性的不同理解或者说对理性两个方面的重视不同密切相关的。
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