你只要遵循以下这个非常容易记的程序
什么叫罗宾汉技术? 这个名字是怎么由来的? 下面听一个小故事：
罗宾汉曾是个小商人。罗宾汉和他那些无忧无虑的伙伴们在英格兰的乡间游荡。他们在周游时向农民们购买羊羔或绵羊。当时, 只有农民才吃羊, 而富人根本不吃这种" 穷人吃的东西" 。
既然只有穷人才吃羊, 罗宾汉便可以非常便宜地买到羊羔和绵羊。然后他们把羊杀了, 把羊肉带到比较富裕的村子, 并卖给富人们。当然, 罗宾汉不告诉这些人说他们卖的是羊肉。他们只说是卖野味, 也就是鹿肉。富农们认为野味是高档的东西, 于是他们就花大价钱来买肉。结果, 罗宾汉挣了大钱。
通过做这样的生意, 罗宾汉变成了小商人。因为他买进羊, 却卖出鹿。
用谈判的术语说, 罗宾汉低价进高价出。有时人们也称这种做法是买低卖高。
除了欺骗以外, 买低卖高是讨价还价最典型的好方法。你只要遵循以下这个非常容易记的程序：
当卖东西时, 提出要比你预期高的价钱。
当买东西时, 提出比要价低的价钱。
白领女性也可以用买低卖高这个技巧来处理组织工作。比如, 白领女性想让某人与自己合作干某一项目。如果她知道这个人肯定不愿意, 她可以简单地要求这个人同她一起干两个项目。
这时这个人就要与你商量, 争取他只干两件事中的一件。你采取这种方法达到了两个目的：第一, 这个人感到他赢了, 因为通过商量他只要干两件事中的一件：第二, 你也得到你想要的东西, 他同意合干一个项目。通过采取这种买低卖高的技术可以达到这样一个结果, 双方都有获胜的感觉。
当别人让你负责处理一件事时, 你也可以使用买低卖高的技术。如果你不想负责这件事, 你可以建议只具体负责其中一部分, 而不负责整个项目。
这个例子表明, 在开始谈判时白领女性可以只同意干比自己愿意干少的事, 然后允许对方同她讨价还价, 最后增加一点任务, 这是她可以利用买低卖高技术的另一种场合。
现代经验哲学论断的根本要求
我这里所讲的" 现代经验主义" 是广义的, 大体上有两层含义：其一是有别于传统经验论, 是对近代经验主义哲学的继承、发展和创新; 其二是局限于感觉经验现象世界来讨论哲学问题, 特别是哲学中的知识论问题。在这里, 把凡是坚持从感觉经验出发来拒斥形而上学, 将哲学科学化, 将哲学知识论等同于科学命题陈述的流派思潮都归属于现代经验主义。它主要包括以奥古斯丁、孔德、斯宾塞、穆勒等为代表的第一代实证主义, 以马赫、阿芬那留斯等为代表的内在实证主义和以罗素、维特根斯坦、石里克、卡尔纳普等为代表的逻辑实证主义以及以波普尔、库恩、拉卡托斯等为代表的科学哲学等。现代经验主义的典型理论特点是, 力求哲学像专门科学一样具有精确的科学性质。与" 思辨形而上学" 相反, " 主体间可检验性" 是现代经验哲学论断的根本要求, 一切哲学论断都必须有精确的检验标准, 以使对哲学问题有可能进行严格科学的讨论。凡是不具有" 主体间可检验性" 的问题就是哲学上的假问题, 就应该从有意义的哲学问题之列中被清除出去。现代经验主义科学知识论的基本观点有二：其一, 坚持科学中所使用的每一个概念都应是经验概念, 逻辑的和数学的形式概念除外; 一切不能满足此条件的假概念均应被排除于科学之外。其二, 真正科学的陈述要么是能够获得逻辑上的论证的, 要么是能够被经验证明为可靠的; 凡是不能从逻辑上或从经验上加以证明的陈述就应作为非科学的陈述予以拒绝。
应该说, 经验科学的发展使哲学认识论从" 要么是绝对知识, 要么是怀疑" 的极端看法中解放出来。古代、中世纪和近代开始的一段时期里, 人们如果不是怀疑主义者, 就必然追求某种绝对知识和永恒真理。但经验科学的发展则促使人们认识到否定有绝对的形而上学知识的存在并不就意味着一定要否定一般科学。一旦人们立足于经验主义的立场, 便能很好地理解这一情形。虽然不存在绝对知识, 但通过经验证明是确定可靠的陈述却是存在的。人们也完全没有必要或者因为持有相对主义和怀疑论就放弃哲学研究或者因为否认相对主义和怀疑论就被迫从事哲学思考。