做到“人无我有”
" 以稀应变" 艺术就是企业以生产稀缺商品来应对市场的艺术。" 物以稀为贵" , 谁能生产稀缺的产品, 谁就能在市场的竞争中占居主导地位, 从而获得较高的经济效益。
企业领导者要采取" 以稀应变" 的经营决策, 首先通过调查研究, 掌握市场信息。市场调查和预测的内容包括：某种产品的社会生产量; 可替代产品的生产量; 某种产品的社会需求量; 社会需求量与社会生产量之间的差额; 购买力的发展趋势; 消费习惯、消费结构和消费心理对稀缺产品需求的影响等。商品市场在时间上来讲是不断变化的, 同一种商品在一定时间内是稀缺的, 在另一时间内就可能积压。例如有的产品在市场上稀缺, 生产这种产品利润很高, 许多企业一哄而上, 结果导致供过于求, 由稀缺转为积压。同时, 商品市场在地域上讲也是有差别的。例如同一种商品, 在甲地稀缺, 在乙地就可能滞销。如果许多商品生产者都同时得到这种信息, 将产品由乙地运往甲地, 商品的稀缺状况就会发生位置的互移, 变为乙地稀缺, 甲地滞销。所以, 掌握市场信息就成了以稀应变的主要内容。
此外, 企业要想" 以稀应变" , 还必须开发适销对路的新产品。因为一般情况下, 新产品在一定时间内是稀缺产品, 毕竟它以前没有生产过。所以, 作为一个企业, 如果能够在开发新产品上下功夫, 做到" 人无我有" , 就能抢先占领市场, 取得好的经济效益。但同时新产品也是相对的, 一种产品在一定时期内是新的, 过一段时间之后就会变成老产品, 完成由稀缺到不稀缺的转化。因而企业应不断开发新产品, 使自己经常处于领先地位, 才能获得长期稳定的发展。
但不管怎样, 随着社会经济的发展, 人们对稀有产品的需求量还是很高的, 因此, 对企业来说, 以" 以稀应变" 的经营决策在市场上还是大有用武之地的。
鲶鱼型人才必须具备的一个最基本的品质就是自信。只有自信才能够保证自己不会因为当前的迷茫所放缓脚步, 只有自信才能够保证自己始终坚持走自己认定的道路, 到最后达到成功。
鲶鱼型人才从事事业的过程就像诺亚造方舟的过程。诺亚得到神谕说即将来临一场大洪水, 你可以迅速造一个方舟, 以备洪水来临时逃生。鲶鱼型人才也是坚信自己所从事的事情能够获得最大的利益, 才下定决心要去做这些事情。
我们试想一下, 诺亚一生中最难受的是什么时候? 肯定是在得到神谕之后, 洪水来临之前。因为在这段时间, 人们都嘲笑他是个傻子、疯子, 没有洪水造什么方舟。而这些都不是最致命的, 最致命的还是诺亚造方舟时候的心情, 他会怀疑自己是不是听错了, 洪水还没有到来, 自己是不是在徒劳无功, 这些都会打击他的自信心, 他会怀疑自己的。如果不是意志十分坚定的人, 肯定早就被这种怀疑给打败了, 放弃了, 等到洪水来临的时候, 也只有死路一条。
鲶鱼型人才也是这样, 在追求利益的过程中, 如果利益迟迟未到, 或者来的利益并没有自己想像中的那样, 那么鲶鱼型人才肯定会怀疑起自己, 怀疑自己是不是走错了路, 于是想放弃, 于是想重新做其他的事情。但就等鲶鱼型人才刚放弃不久, 利益就像洪水般涌来, 创业者也只能够为自己不能坚持而懊悔, 接着去从事另一个失败。
所以对鲶鱼型人才来说, 最为根本的是信心。首先要坚定自己确实是在做最正确的事情, 其次要相信自己正在正确地做事。为什么这个世界上成功的人能够不断成功, 失败的人却接连失败? 为什么洛克菲勒夸了海口说, 如果将他身无分文, 一丝不挂地抛弃在沙漠, 只要有一队商队经过, 他也可以在很短的时间内成为百万富翁? 原因就在于成功的经验让他们有了无人可比的信心。而最可悲的事情就是很多鲶鱼型人才本身无成功经验可言, 这个时候又不能给自己灌输一种信心, 他又怎么能成功呢?
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