企业才能够在激烈的市场竞争中立足并能迅速发展
以新应变的艺术是企业经营双赢决策艺术的一个最主要的内容, 它是面对激烈的市场竞争最好的决策艺术。因为只有新产品才会更好地满足人们需要, 也只有新产品才会得到社会和消费者的欢迎。人们的需要是多层次的, 消费也是无止境的, 社会需要大量新产品的不断涌现。同时, 现代科学技术" 爆炸式" 的增长, 又为企业不断推出新产品提供了可能或条件, 企业也必须适应需求而研制出适销对路的新产品, 以保证企业在市场竞争中永葆活力。
此外, 新产品有利于企业在市场竞争中占居上风, 从而可以创造高利润, 领导消费的新潮流, 但是以新应变却不是轻而易举可以做到的事。
新产品的开发研究需要大量的人力、物力和财力, 需要花费较长时间, 承担较大的风险。中小型企业往往会心有余而力不足, 但可以进行小改小革, 引进适用技术, 着力消化、吸收。大型企业则可以认真、慎重地搞好新产品的开发和研究工作。这方面的投资虽然较大, 但容易获得巨大的成功。柯达公司集中3 0 0 0 名工程师, 每天投入2 0 0 多万美元的研制费用, 三天就有一项新发明, 使得这个公司" 今天投入一杯水, 明天取回一桶油。" 一般而言, 新产品一面市, 销售是最大的难题, 这时批量生产也不可能解决, 只有充分依靠试用、赊销以及广告宣传来占领市场。
综上所述可知, 企业的经营决策艺术要想达到双赢, 就必须要灵活运用各种应变的艺术, 真正做到使本企业的产品在市场竞争浪潮中能" 人无我有, 人有我优, 人优我奇, 人奇我新, 人新我转" , 只有如此, 企业才能够在激烈的市场竞争中立足并能迅速发展。
鲶鱼型人才不但要自信而且要信任别人
鲶鱼型人才不但要自信, 而且要信任别人。常常看到一些人事必躬亲, 生怕别人做不好, 结果是自己到处忙着救火, 什么都没有做成, 而别人也对自己产生了距离感。对于鲶鱼型人才来说, 最大的心理障碍可能就是不信任别人, 不知道放权, 如果如此的话, 那么很显然能取得的成就是极其有限的, 仅限于个人的能量。
鲶鱼型人才要想取得大的成功, 必须在组织中建立相互信任, 而建立信任的第一步就是确定言而有信的作风, 让它成为组织文化的重要组成部分。
商鞅是秦国由弱到强的关键人物。商鞅在秦国推行变法之前, 首先就解决了信任问题和忠诚问题。当年, 商鞅起草了一个改革的法令, 但又怕老百姓不相信他, 于是就叫人在都城的南门竖了一根很高的木头, 并说, 谁能把木头搬到北门, 就赏谁十两金子。很多人都以为这是开玩笑。商鞅知道老百姓不相信他, 就把赏金提高到5 0 两金子。人们在木头旁议论纷纷, 终于有一个人把木头扛起来, 一直扛到了北门。结果, 商鞅真的赏给那人5 0 金。这件事在秦国引起了轰动, 商鞅说到做到, 在老百姓中树立了威信。商鞅就把新法令公布了出去, 吸引了不少有才干的人。商鞅有令必行, 言而有信的作风是赢得信任的关键, 同时也为秦国国君赢得了百姓的忠诚。
没有信任就没有成功的希望, 没有公正坦诚也就谈不上什么相互之间的信任。鲶鱼型人才必须注意自己的言行, 要谨慎自己的许诺, 说过的话就一定要算数, 否则只能失信于人, 影响创业团队的战斗力。我国古代有见识的人都十分讲究诚信, 即使对自己的家人也是一诺千金。
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