对战略选择的相关问题进行了探讨
优化整合实质上这是强调规模经济效益的战略。企业在发展到一定阶段之后, 必然要优化整合, 实现规模效益。这种战略模式要求企业在互利的基础上, 结成较为紧密的联系, 取长补短, 共同开发市场, 从而有利于企业的生存和发展。
这种战略的优势就在于：通过整合, 各企业间取长补短, 从资源利用、产品生产研发到市场竞争等方面均实现优化组合。一般为我们所熟知的有两类整合方式：一类是松散式联合, 即企业之间仅局限于生产协作或专业化分工, 在资金、技术、人员等方面基本没有往来。采用这种联合方式的中小企业之间彼此约束力不强; 第二类是紧密型的联合, 即企业间除了采用上述的合作外, 在资金和销售方面也通力合作, 如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立统一的销售队伍等。
至此我们已经从战略分析入手, 对战略选择的相关问题进行了探讨。事实上, 所谓的战略分析和战略选择就是要根据企业生产经营状况和市场状况, 具体说就是根据企业的市场份额和产品生命周期状况来分配企业资源, 选择使资源发挥最大效用的战略。企业的市场份额即市场占有率标明企业市场地位的强弱。
这实际上就给领导者提出了要求：在企业发展的过程中, 领导者在战略决策过程中, 依据企业在市场竞争中的地位以及竞争态势的不同, 可以选择进攻战略或防守战略。进攻战略可分为正面进攻、侧面进攻、包围攻击和迂回攻击等。而防守战略又可分为全面防守、侧面防守、机动防守、反攻性防守等。这些都是军事原则在商战中的运用, 领导者的主要任务就是要根据企业发展的实际情况, 全面地、准确地选择经营战略。
看张国梁逸事
张国梁有勇有谋, 在他的战斗生涯中, 常常是战无不胜, 攻无不取, 真可谓一位帅才。他与太平军在苏、常一带血战八年, 取得了一个又一个的胜利, 苏、常的百姓至今缅怀他的业绩。可惜因受到兵饷一事的钳制, 功败垂成, 以身殉职, 令人感叹。张公少年的逸事, 大家多不了解, 现列举一二, 以表他的豪侠气概。张国梁原名张嘉祥, 广东高要人。他相貌堂堂, 谦诚友爱, 行侠仗义。十五岁时, 跟着叔父学做生意, 但这不但和他的性格不和, 也与他的志向相违背。那时, 他就与一些有侠义心肠的人交朋友, 敢打抱不平, 每当他的朋友受到土豪劣绅欺压时, 他都挺身而出, 甚至不惜杀人犯法, 因此, 受到了官衙的追捕。被迫无奈之下, 他只好与盗匪为伍。匪首见他相貌堂堂, 想把自己的女儿嫁给他。但女儿却嫌张嘉祥资力太浅, 坚决不同意。匪首又要提拔他当自己的副手, 又被同伙拒绝。贼匪中的称呼是以匪首为" 老大" , 后面以本事的大小, 排列为老二、老三、老四等等, 当时, 群贼都呼张嘉祥为" 老么" , " 么" 就是最小最后的一个。然而, 每次出去抢劫, 张嘉祥都比别人抢得更多, 每遇官兵来剿时, 也由他指挥抵抗, 又场场胜利, 所以, 众贼渐渐地都很佩服他。一天, 山中粮食断绝, 众盗匪商量着要到中越边境上去抢劫。到那以后, 越南人却赶出了一群大象来防御, 盗匪只有撤退。第二天再去, 张嘉祥让同伙捕捉了一百多只老鼠, 等大象再来时, 他们将老鼠放出去, 老鼠满地乱窜, 大象不敢动步, 张嘉祥等人大掠而归。后来, 贼首" 老大" 病死, 同伙都推张嘉祥为头, 这时, 贼盗也已发展到了近万人。张嘉祥开始用纪律约束这些盗匪, 他规定：凡是劫掠商民时, 不准杀人, 对他们的钱财也要劫九留一, 让他们作为再生的资本。后来, 官兵入山剿匪, 张嘉祥让众匪徒砍下竹竿当武器, 经过多次战斗, 竹竿愈削愈光锐, 用来刺人非死即伤, 官兵对他们实在是束手无策。但张嘉祥对被俘的官兵, 也以礼相待, 还写了表示愿意投诚的书信, 让官兵离开时带给他们的将领。当洪秀全在广西的金田村倡乱时, 也曾派人约张嘉祥参加太平军, 却遭到了张嘉祥的拒绝, 张嘉祥还愤慨地说：" 我为盗贼是迫不得已, 怎么能再去当叛贼。" 后来, 向荣在广西治军时, 派绅士朱琦带信去招降, 张嘉祥先把山中的财物分给同伙, 叮嘱他们回家后要当良民, 然后, 他暗约官兵, 将匪巢团团围住。张嘉祥佯装失败, 投降后被编在广西布政使劳崇光的军内, 并改名叫张国梁。后来被赏千总军衔, 归向荣调遣。张国梁每战必身先士卒, 冲锋陷阵, 威名越来越大。
张国梁十八岁为盗贼; 二十八岁从军, 成为一名虎将; 三十八岁战场殒命, 实现了他战死疆场的夙愿。他平生经历大小数百战, 多是以寡敌众, 他所指挥的历次战斗或诱敌, 或设伏, 或进退, 或攻守, 都恰与古代的兵法相符合。
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