做一个践行者

有些猎狗离开了猎人

虽然有人认为金钱激励有一定的负作用, 但是无论对谁, 更高的收入总是富有诱惑力的。要让员工更加努力, 就要奖励员工的出色工作。为了获得最好的结果, 经理人员必须付给员工恰当的报酬。这样才能稳住最好的员工, 为企业作出贡献。

一条猎狗满山遍野地追逐兔子, 追了很久, 一只兔子也没有捉到。

牧羊犬看到这种情景, 嘲笑猎狗说：" 你真没用, 兔子比你小, 反而跑得快得多。"

猎狗回答说：" 你不知道我们两个的跑是完全不同的! 我仅仅为了一顿饭而跑, 他却是为了性命而跑呀! "

猎人听到了猎狗与牧羊犬的对话, 他想：" 猎狗说得对啊。如果我要想得到更多的猎物, 就得想个好法子。"

于是, 猎人从狗市场又带回来几条猎狗。然后, 他为猎狗们拟定了新的制度, 凡是能够在打猎中捉到兔子的, 就可以得到以几根骨头为内容的" 工资" , 捉不到的则没有饭吃。

这一招果然有效, 猎狗们个个奋勇争先, 抓获了许多兔子, 因为谁都不愿意看着别人有骨头吃, 自己饿着肚子干瞪眼。

就这样过了一段时间, 问题又出现了。猎狗们发现, 大兔子往往比小兔子更难捉到, 可是, 无论捉到大兔子和捉到小兔子, 得到的奖赏却差不多。善于观察的猎狗发现了这个窍门, 专门去捉小兔子。慢慢地, 大家都发现了这个窍门。

猎人问：" 最近你们捉的兔子越来越小了, 为什么? "

猎狗们回答：" 反正没有什么区别, 谁愿意费那么大的劲去捉大的呢? "

猎人经过思考后，决定不再将猎获兔子的数量与奖励猎狗的骨头挂钩，而是采用绩效考评的方法进行奖励，即：每过一段时间，就统计每只猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗的绩效，决定一段时间内的待遇。

绩效管理很快就取得了成效，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人非常得意。

可是，好景不长。猎人发现猎狗们捕捉的兔子数量又明显减少了，而且越有经验的猎狗，捕捉兔子的数量下降得就越厉害。

猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您呀，主人。但是，随着时间的推移我们会逐渐老去。当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”

于是猎人对所有猎狗捉到的兔子数量与重量进行汇总、分析，作出了论功行赏的规定：如果捉到的兔子超过了一定的数量，年老时每顿饭都可以享受到相应数量的骨头。

猎狗们很高兴，大家都奋勇向前，努力去完成猎人规定的任务。一段时间过后，有一些猎狗终于按猎人规定的数量达成了目标。

这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捕捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能捉兔子给自己呢？”

于是，有些猎狗离开了猎人，自己另立门户捉兔子去了。

即使你付的工资很高，还是有人不能满意，一旦员工开始为工资而抱怨，公司最好的员工就会离去，以便寻求更高的工资。经理人员必须高度注意这个问题。解决的办法就是将个人业绩与报酬挂钩。

你应当让员工清楚，真正努力的员工将会得到最好的报酬，但他们不会无缘无故得到报酬。付给员工的工资也必须考虑市场因素。真正的竞争是为了获得一种稀缺宝贵的财富。真正的竞争必须拥有最好的员工队伍，并根据其贡献程度给予最合理的报酬。

一种理想的报酬形式是让员工拥有公司的股份，让他们完全将个人利益与自己的努力结合起来。同时也应注意，要尽量使报酬支付的形式简单化，将事情弄得越复杂，越容易导致更多的不满和争议。

请你不要以势压人

“那是命令吗？”“是的。照我说的去做，否则你就等着被炒鱿鱼！”

这种对话人们时常可以在以“权力”为处事基础的工作场所听到。管理者无视员工的沉默与反抗，一味地强迫其按照自己的意思做事，往往会导致不良效果。

有一次，某公司要开设新办事处，某领导指示下属主管王某尽快做好设计图。

王某立刻就放弃了周末休假，铆足了劲儿和同事们做了一份费尽心思的设计图，星期一一大早就把设计图交给了领导。结果，领导告诉他：

“哦！小王，上次交代你的那件事你不必操心了。星期六那天我自己试着弄了弄，效果不错，所以，请你马上把我这份设计图拿去照做。”

王某回到自己的办公室时，实在是没脸面对自己的同事，了解情况的同事不仅不把王某的遭遇当作一回事，还一副嘲笑的面孔。

一般情况下，管理者一旦把工作交给某个人做，就不应该拿权势压人，干涉对方的自主权。因为下属在充分了解了自己的工作之后，会全心全意地去做好管理者交给的工作。

管理者必须信任下属，期待下属施展能力，而且必须打从心底相信他们的能力。就算下属再怎么不可靠、再怎么没有能力，一旦把工作交代给对方后也不应该无视他的努力和行动。这时，管理者该做的是尽量去支持他，即使自己想出了非常好的企划方案，也应该先忍着，而且，在下属想出比自己更好的点子之前，要不断地给予鼓励和信心。

如果管理者认为时间不够，无法等待下属完成而发火时，首先要想到这是自己管理的失误。因为真正能干的管理者会替下属预估足够充分发挥的时间，替他们做个计划进度表。

有些猎狗离开了猎人

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